Каждый автовладелец, который хочет по тем или иным причинам продать свое транспортное средство, желает выручить с его продажи хорошие деньги и потратить на это минимум времени. Тем не менее, далеко не всегда получается вовремя и выгодно сменить автомобиль – кто-то тратит на это годы, тогда как другим приходится соглашаться на существенное изменение ценника. Зачастую скорость продажи авто зависит от того, по какой причине автолюбитель желает его продать. Так, некоторые просто купили новую модель и неспешно желают продать старую, другим просто не по карману стали расходы на содержание, тогда как третьих обязывают к продаже жизненные обстоятельства.
Быстрая и выгодная продажа – это довольно сложная задача, так как зачастую эти два условия в сделке взаимно исключают друг друга. Существует много методов, как продать быстро и недорого, обмануть покупателя и прочих способов продажи. Но существует ряд универсальных методов, которые помогут заинтересовать покупателя. Скупка автомобилей, таким образом, станет совершенно обыденным делом. Постараемся поговорить о методах подачи информации и предлагаемом авто.
Сегодня все популярней становится продажа автомобиля через интернет. Специальные интернет-площадки позволяют каждому автовладельцу лучше прорекламировать свое транспортное средство, выразив все его преимущества. Даже без вашего участия в виртуальном магазине каждый желающий сможет оценить ваш автомобиль. Поэтому если вы знаете, какую цену хотите попросить за свою машину — можете подавать объявление.
Не вздумайте воспользоваться услугами перекупщиков, ведь каждый из них будет стараться при продаже автомобиля около 10-20 процентов от вырученных средств оставить себе.
Делаем выгодное предложение
Покупатели любят, когда им предоставляют полную и достоверную информацию. Чем больше данных вы предоставите о продаваемом автомобиле, тем большей будет уверенность покупателей в том, что они приобретают будущую любимую машину, а не какой-то ненужный товар. Обязательно следует описать данные о расходе горючего, комплектации модели, условиях его эксплуатации, последнем прохождении ТО. Также стоит описать все оборудование, которое было установлено за время вашего пользования авто.
Если вы хотите выручить за б/у машину хорошие деньги, необходимо перед продажей улучшить внешний вид модели. Лучше довести автомобиль до того состояния, когда его будет жалко продавать вам самому. Об этом обязательно стоит несколько раз сказать покупающей стороне, дабы визуально поднять ценность авто. Среди основных средств, к которым можно прибегнуть, является полировка. Такая работа не потребует больших финансовых вложений, но при этом кузов можно довести до первоначального состояния.
Если у вашего автомобиля потускнел пластик на фарах головного цвета или задних фонарях, вам обязательно поможет процедура полировки оптики. Для того чтобы б/у автомобиль вернул свои прежние кондиции, можно поменять покрытие колесных дисков и сделать химчистку салона. Сэкономить время и средства можно, заранее проведя диагностику, что позволит покупателю предъявить достоверные данные о своем б/у автомобиле. Ведь покупатели любят, когда сделка проводится максимально безопасно и прозрачно. Если вы поставили под собой цель продать авто максимально срочно, вам лучше потратить деньги на небольшой ремонт, дабы пробная поездка на машине стала для клиента приятным подарком. Если у вас совсем нет ни времени, ни денег, лучше просто снизить цену, дабы клиент в будущем мог сам сделать ремонт.
Не забываем о нюансах
Дабы срочно продать б/у машину, многие делают капитальный ремонт, но при этом забывают о мелочах. К примеру, на идеальном автомобиле остаются погнутые номера. Подобные недостатки резко снизят визуальную привлекательность автомобиля и могут вызвать много ненужных вопросов. Исправление подобных мелочей не отнимет ни времени, ни больших денег. Недаром греческие философы говорили, что истина скрывается в мелочах.
Если вы хотите продать авто через интернет, вам следует сделать много качественных фотографий, которые бы представляли модель в выгодном свете. Чем больше будет фотографий, тем покупатель будет чувствовать себя более осведомленным.
Лучше оставить в интернете сразу два объявления – в одном вы можете оставить простые фотографии, сделанные на обычную «мыльницу», тогда как для второго можно воспользоваться услугами профессионального фотографа. Так вы сможете заинтересовать несколько категорий покупателей. В любом случае, вы сможете привлечь тех покупателей, для которых б/у машину важно приобрести в привлекательном состоянии.
В нашей стране проводится активная гендерная политика, однако если вы хотите срочно продать свою машину, лучше размещать объявления от двух полов – от женщины и мужчины. Так как большинство всех посетителей авторынков и соответствующих сайтов – представители сильного пола, они совсем по-другому будут реагировать на объявление от девушки. Если же дело дойдет до встречи – вы легко сможете представиться супругом и далее взять дело в свои руки. Но при этом не следует сильно давить на клиента, ведь он почувствует, что его обманывают, и откажется от идеи покупки.
Правда, и только правда
Каждый покупатель хочет приобрести свою машину безопасно. Поэтому лучше хорошо подумать, прежде чем говорить неправду потенциальному покупателю. Можно, конечно, просто умолчать о недостатках продаваемой модели, но и такой вариант сейчас будет рассматриваться покупателем, как обман. Поэтому, каким бы ни было состояние автомобиля, не стоит скрывать обо всех его недостатках. Они скорее расскажут о вашей честности, чем о состоянии авто.
Через интернет б/у машину чаще всего покупают молодые люди. Многие эксперты советуют демонстрировать все недостатки б/у авто – при встрече каждая недосказанность или неожиданный «косяк» будет лишним поводом для покупателя снизить стоимость или вовсе отказаться от покупки. Если вы сделаете все правильно, у вас будет шанс продать машину на выгодных для вас условиях. Будьте всегда открытым перед клиентом, изучите рынок, и вы точно сможете быстро получить желаемые деньги.