Лучше заранее снять с учета. Продавать машину по доверенности не стоит – вы остаетесь хозяином и платите за штрафы нового владельца. Плюс по законам РФ вы платите налог. Если собрались продать по доверенности – сделайте и заверьте копию договора.
Есть 3 основных метода как продать старую машину:
- Лично
- Через соответствующую фирму
- Услугой “Trade In” в автосалонах
Продать лично
Определитесь с планами и потребностями, учтите неотложные дела, время на поиск и оформление, подготовьтесь юридически. Проще всего поехать на авторынок в свободное время, но перед поездкой подготовьте ТС к осмотру покупателями. Помните: первостепенный фактор оценки – внешность. Помойте, почистите, пропылесосьте, отполируйте машину. Если присутствуют царапины, стертости и коррозия на кузове – езжайте в сервис, не занимайтесь этим сами, иначе рискуете превратить царапину в кляксу.
Потом проверьте пороги, если повреждены коррозией – зачищайте до металла, замажьте стеклотканью на эпоксидке, закрасьте антигравием. Вымойте движок. Если развал-схождение не регулируются – приспустите колесо и машина поедет лучше. Лучше было бы поставить нормальную резину, если есть, а битые диски прикрыть колпаками. Протертые чехлы на сидения смените новыми. Если машина выглядит так, что продавать машину жалко – подготовка окончена.
Старайтесь выехать пораньше и занять выгодное место. Можете перед этим разведать плацдарм и присмотреть точки самой оживленной торговли. Послушайте торги, запомните вопросы, запомните частые пожелания. Немного информации и психологии помогут в достижении цели.
Если Вы от природы скромный – возьмите с собой друга, вдвоем будет легче противостоять особо наглым покупателям.
Если авто принадлежит пожилому человеку – возьмите его с собой обязательно. Люди в возрасте педантичны, не лихачат и заботятся о машине, потому у них охотно берут ТС любой марки и модели. Но не действуйте обманом – покупатель может спросить у дедушки о паре деталей, если он не ответит – сделка сорвана. При выборе точки избегайте места пятнами масла, иначе гарантированно уедете ни с чем. Глянуть на асфальт под движком – выработанный рефлекс водителей.
Если и вы, и друг недостаточно нахальны от природы, чтобы «послать» зарвавшихся – можете продать машину через интернет. Основная цель – максимальный охват ресурсов, начиная от целевых и заканчивая обычными веб-серферами, перелистывающими страницы в случайном порядке.
Размещайте свое объявление на:
- автофорумах;
- досках объявлений;
- автосайтах;
- своих сайтах, сайтах друзей;
- в соцсетях.
Зачастую эти ресурсы предоставляют бесплатное размещение, а если вы хотите продать ТС в крупном городе (Москва, Санкт Петербург) – предложения получите в ближайшем времени. Сделайте фото с выгодного ракурса.
Распишите информацию по ТС (объем, год, потребление и т.д.) Обязательно напишите, что авто не взято в кредит – такие машины продать почти невозможно. Отдельный случай – продажа самим банком изъятого ТС, но такое встречается редко.
Размещение запроса на продажу на автофорумах/сайтах
Преимущество ресурсов – большая регулярная посещаемость, так что объявление прочтут тысячи людей, и скорее всего авто купят довольно быстро. Второе преимущество – возможность связи с покупателем в любой момент, описание подробностей авто.
Использование досок объявлений
Почти бесполезный вариант. Слишком много людей размещают, через пару дней ваш листок потеряется среди остальных. Хотя в качестве попутной рекламы приемлемый вариант. Чем больше информации о вас – тем выше шанс «загнать» машину.
Если у друзей есть блоги, сайты, страницы в сетях – попросите разместить ваш запрос, или хотя бы ссылку. В идеале запрос размещают на главной странице с фотографией и подробной информацией по ТС. Для каждой страницы делайте уникальное описание. Опять-таки, больше упоминаний – больше шансов продать авто с пробегом.
Любые данные, опубликованные в Сети, проходят индексацию поисковиками и высвечиваются в списке ссылок по запросу, что еще добавит шансы на успех.
До назначения цены запомните несколько важных правил:
- Не торгуйтесь по телефону – так поступают лишь аферисты. Серьезный человек все вопросы решает лично при встрече возле машины.
- Не соглашайтесь на обмен на что либо, иначе вместо одного старого авто получите другое, еще хуже.
- Не продавайте тем, кто слишком часто звонит и меняет место встречи – это в 90% случаев мошенники.
- Сами назначайте день и место, лучше – где много людей, в выходной, обязательно утром/днем.
- Не говорите о месте хранения авто, даже приблизительно. Если машину на ночь ставите у подъезда – встретьтесь в паре км от дома.
- Показывайте ТС только после подтверждения намерений купить. Часто под видом покупателей орудуют воры, изучают сигнализацию и замки, затем угоняют.
- Если человек хочет поехать в СТО на диагностику – отправляйтесь только в фирменные сервисы, ни в коем случае не «на гараж к другу, он ремонтом занимается». Напомните ему, что диагностика за его счет, как инициатора.
- В момент передачи оговоренной суммы будьте не одни, позовите друга для свидетельства. следите за пересчетом, посчитайте сами и не давайте «перепроверить» обратно – деньги уже ваши, недосчет/пересчет – тоже ваши проблемы. Иначе можете получить обратно пачку фантиков.
Продать через компанию
Если ни один вариант не подошел или нет возможности заняться – можно продать ТС через фирму, которая сделает максимум для быстрой реализации. Сотрудники сами сфотографируют, составят описание и разместят запрос с максимальной выгодой. От вас нужно лишь встретиться с покупателями, хотя фирма и это может сделать сама. НО. От полученной суммы за услуги компания возьмет около 15% стоимости, хотя часто они завышают цену, и все остаются довольны. Скупка подержанных автомобилей, тем не менее, проходит быстро и без проблем.
Сервис TRADE-IN в автосалонах
TRADE-IN сейчас особенно популярен, его предлагают прочти все дистрибьюторы авто. Если захотелось обменять старую машину на новую – это лучший вариант. Много людей пользуются сервисом и уже не помнят, когда лично занимались продажей машины.
Хозяин авто выбирает машину в салоне, отдает свою взамен, доплачивает разницу, садится и уезжает в салонном авто. Это нельзя назвать продажей, ведь по сути вы именно меняете с доплатой.
Комиссионная площадка, пожалуй, простейший выход. Оставляете ТС, берете деньги и свободны. Однако потеря тех же 15% гарантирована. После продажи оставляйте у себя бумаги, ведь по закону вам могут предъявить претензии в ближайшие 3 года. Если все было сделано правильно – суд будет на вашей стороне.