Отправить заявку on-line

Как продать б/у машину

Что делать владельцу, чтобы получить за авто с пробегом больше денег и угодить покупателю? Особенно, когда нужно срочно продать машину.

Подготовка

Позаботьтесь о юридической проверке в первую очередь. Покажите больше документации – договор купли, ПТС, чеки с техосмотра, квитанции на запчасти – это послужит подтверждением вашего отношения к машине. Сервисная книга на иностранном языке покажет, что авто обслуживали в Европе и все действительно работает. Если осмотр будет проводиться на месте стоянки – вытрите масляные пятна, приберитесь вокруг.

договор купли-продажи

 Проверка

Основная проблема – разделение присутствующих поломок на срочные и второстепенные. Большим требуется ремонт прямо сейчас. Сюда обязательно входят руль и тормозная система, а также расходники подвески – на нее смотрят прежде всего. Закажите полировку кузова, если транспорт стоит потраченных денег.

Устраните любой посторонний шум – затяните болты, проверьте стыки, смажьте ремни, ведь продать громыхающее ведро сложновато.

Почистите двигатель, узлы, дно, внутреннюю сторону крыльев, но оставьте немного пыли на видных местах. Идеально чистая и новая машина с пробегом вызовет подозрения, а «бытовая» грязь говорит о регулярной эксплуатации. Исправьте неполадки охладительной системы – подтяните/замените хомуты и шланги, залейте в бачки необходимые жидкости (тормозную, антифриз, моющую, гидравлическую). Это стоит копейки, но продать будет легче, ведь покупатель снова убедится в бережном отношении.

Внешний вид

По сути, большим фактором, от которого зависит стоимость, является внешний вид, так что обязательно займитесь этим вопросом. Речь идет не о сварочных и кузовных работах, их необходимость определяется в процессе и зависит только от вас. А вот подкрасить, замаскировать царапины и сколы стоит, даже если покупатель заметит следы ремонта. Места коррозии можно зачистить ножом, обработать преобразователем и так же закрасить.

Если собираетесь продать ТС с пробегом за большую сумму – доведите начатые работы с ЛКП до конца, закажите кузовную полировку в СТО – она устранит все потертости краски и придаст заводской лоск.

Альтернативный вариант – самостоятельное натирание полиролью на основе воска. Ни в кое случае не полируйте вмятины и следы ремонта – блики только усилят визуальное впечатление от них, особенно на темной краске.

Также о бережном отношении свидетельствует внутренняя чистота. Закажите полную химчистку интерьера, если автомобиль дорогой. В противном случае – потратьте время и займитесь уборкой сами. Вычистите, пропылесосьте, вымойте, пройдитесь полиролям по пластику несколько раз. Вытряхните и вымойте пепельницу, бардачки.

химчистка

После чистки багажника положите обратно сумку с ключами – покупатель увидит, что на машине совсем недавно ездили, а владелец – настоящий автомобилист, способный своими руками и колесо заменить, и движок перебрать. Все стекла должны блестеть, как горный хрусталь – потрудитесь вымыть их с обеих сторон и не пропускайте угловые стыки, в которых больше всего грязи. После высушивания – вымойте снова, натрите спец. полиролью – она скроет царапины и сколы.

Тонкости торга

Диагностика авто – за счет покупателя, ведь это в его интересах. Однако, если вы недавно были на СТО и сохранили выписки – показывайте их сразу. Скупка автомобилей в Москве проходит быстрей при наличии заключения механиков. Самостоятельно пройденный осмотр добавит несколько очков в копилку доверия. Ведите себя открыто, отвечайте честно, улыбайтесь, ноне перегибайте.

Старайтесь понравиться, но на равных условиях. В конце концов, авто рано или поздно можно продать, а гордость останется.

Пусть покупатель думает, что он – один из нескольких, но на их фоне выглядит надежней и, по вашему мнению, достоин машины больше остальных.

Именно ему вы согласны продать «ласточку» за назначенную цену. Упомяните, что был один клиент, предлагавший больше, но с таким мерзким отношением. Что о торге не могло быть и речи. Услышав фразу «Да я пока присматриваюсь, на примете еще парочка» — знайте, никакой парочки нет, смело жмите на экономику, нестабильность валюты, «сами понимаете, в стране бардак, сегодня стоит 10 – завтра может и 8, и 12». Политиков ругать любят все, вы моментально станете своим человеком, и диалог пойдет быстрей.

Презентация

Предлагая авто с пробегом, вы, как хозяин, обязаны сделать импровизированное автошоу, на котором подчеркиваются достоинства и скрашиваются (без вранья) недостатки. Покупатель, возможно, пересмотрел уже десяток авто, и в конце запомнить должен именно ваше. Не молчите в процессе осмотра, описывайте преимущества перед другими марками/моделями, расскажите об условиях использования, недавно поставленных деталях и хорошем обслуживании в СТО. Не спешите в разговоре, ведите себя естественно, дайте время «усвоить материал», старайтесь рассказать о состоянии деталей, которые осматривает покупатель. НЕ перехвалите – это будет заметно, и человек решить, что вы пытаетесь избавиться от машины побыстрей. Пусть он сам придет к выводу, что авто очень даже ничего (особенно с учетом проведенного вами легкого ремонта).

Торгуйтесь от идеи хорошего состояния авто для своего возраста. Если требуют скидку за дефекты – поясните, что она уже учтена в стоимости.

Тест-драйв

Первая поездка должна понравиться покупателю. Сперва проедьтесь сами, не газуйте резко, не делайте крутых поворотов, выбирайте направление с наилучшим дорожным покрытием. На обратном пути пустите за руль покупателя.

Не возражайте против диагностики или осмотра специалиста, если скрывать нечего. В противном случае скажите, что на это времени нет – впереди еще несколько покупателей ждут приезда.

Приятные мелочи

Аксессуары не влияют на стоимость, но располагают к вам. Передача авто не решает проблем – к вам могут вернуться и потребовать возврата денег в случае серьезных дефектов. Напомните о сроках замены жидкостей и колодок, пожелайте удачи. Оставайтесь доброжелательным даже после получения денег. Если остался набор инструментов – подарите с машиной, лучше продать их вместе.

набор инструментов

Бывает, что после сделки покупатель звонит с вопросами об авто, месте покупки запчастей и т. д. Отвечайте на звонки вежливо, даже если это жалобы на поломки – просто по-человечески помогите тому, кто решает проблемы, которые еще недавно решали вы?

Осторожность

  • Если машина хранится под окнами — определите ее на стоянку с охраной, ведь под видом покупателей осматривать замки и сигнализацию могут воры.
  • Не соглашайтесь ехать на гараж или в загородные СТО – можно лишиться не только авто, но и попасть в больницу.
  • Даже если человек внушает доверие, рассчитывайтесь через банк, где кассиры проверят и пересчитают банкноты. Не отдавайте пачку денег после пересчета – купюры легко подменить.
  • Пригласите товарища на случай встречи со злоумышленниками и в качестве свидетеля сделки.