Сегодня нередко можно встретить на автомобильных рынках перекупщиков, которые обращают внимание, как на отечественные, так и на зарубежные автомобили. Работа с перекупщиками может оказаться весьма продуктивной, но для этого нужно осознавать все подводные камни, которые могут сопровождать это сотрудничество. Вы сможете продать битую машину или получить финансовую компенсацию за автомобиль с какими-либо недостатками. Дабы получить за свою машину оправданную сумму, необходимо понимать принцип работы перекупщиков и знать нюансы работы с ними.
Продажа автомобиля перекупщику: с чего начать?
Прежде чем обращаться к перекупщикам, вам нужно понимать то, что через них вам будет легко быстро продать авто, но при этом стоимость его будет меньшей, чем при обычной продаже. Основная задача такого покупателя в общении с вами – максимальное снижение цены автомобиля. Часто за счет своих действий требовательный перекупщик может снизить цену автомобиля на 5-10 процентов от его рыночной стоимости. Поэтому дабы не оказаться «в минусе», вам нужно знать логику этих специалистов.
Если вы продаете уже не первый автомобиль, вы должны понимать, как правильно вести торговлю. Необходимо точно знать цену своего автомобиля и отказываться снижать ее ниже определенного уровня. Вы можете самостоятельно оценить свое авто либо воспользоваться помощью сервисного центра, который даст свою оценку, основываясь на рыночных ценах.
Если вы хотите сделать все самостоятельно – лучше будет приобрести несколько автомобильных журналов или воспользоваться услугами интернет-сайтов, где продают автомобили, аналогичные вашему. И самое главное – оценивайте свой автомобиль трезво – если он находится не в лучшем состоянии, лучше не пытаться выставлять среднюю рыночную стоимость. Не забудьте заглянуть в автосалон – узнайте, сколько стоит ваше новое авто, дабы можно было использовать этот факт при торгах.
Следует почитать несколько объявлений о продаже автомобилей, бывших в употреблении. Так вы сможете записать для себя некоторые тезисы при описании автомобиля, узнать о возможных скидках на ремонт сломанной детали. При встрече с перепродающей стороной вам нужно ориентироваться, сколько будет стоить ваш автомобиль с учетом его возраста, состояния, комплектации, силового агрегата и КПП.
Нюансы общения с покупателем
Перекупщикам известны многие психологические средства воздействия на покупателя, поэтому они будут неоднократно использовать их, дабы снизить стоимость машины. Поэтому старайтесь держать себя в тонусе. И если вы покупали новый автомобиль – вам очень повезло. Ведь при продаже автомобиля, который уже был во владении, хитрый покупатель будет неоднократно требовать снизить стоимость. К примеру, после совместного осмотра подкапотного пространства вам точно придется услышать о том, что ваш автомобиль битый и на нем не родная краска.
Перекупщики нередко диагностируют работу силового агрегата по звуку, распознавая неисправности по посторонним стукам, «троению», или же методом раскачивания автомобиля, дабы найти неисправности в подвеске.
Знайте, что таким путем ни работу мотора, ни функциональность амортизаторов специалисты не проверяют. На самом деле эти способы существуют лишь для того, чтобы беспричинно указать владельцу авто на несуществующие проблемы.
В работе перекупщики используют множество уловок, дабы убедить вас в плохом состоянии вашей машины. Машину обвиняют в посторонних шумах силового агрегата, царапинах на кузове, а также в прочих мыслимых и немыслимых грехах. Часто для убеждения продавца перекупщики советуют связаться с сервисным центром, где вас уже заранее будет ожидать опытный специалист по выявлению несуществующих неполадок.
Вам придется связаться с дружественным покупателю механиком или сервисным центром, где вам будут настоятельно убеждать в том, что вы завышаете стоимость своего авто. И если у них это не удастся, вам помогут организовать «поломку», дабы вы ее заметили лишь после отъезда из сервисного центра. В данном случае вы будете вынуждены снижать цену на авто, ведь его недостатки будут очевидными.
Что обязательно нужно сделать
Если перекупщика интересует не скупка битых авто, а качественный автомобиль, он будет стараться определить его реальную цену. Для этого вы можете заранее договориться о диагностике транспортного средства в сервисном центре. Не пытайтесь скрыть недостатки своего автомобиля, ведь если покупатель обнаружит их после приобретения, он сделает все для аннулирования сделки, что вполне возможно через суд.
Итогом любых торгов всегда является итоговая цена. Если на вашу машину уже повешен определенный ценник, и он вас не устраивает – вы можете отказаться и искать другого перекупщика. Не стоит соглашаться на условия, которые вас не устраивают, ведь вы всегда сможете продать свое авто другому. Вам следует выслушать несколько предложений, дабы понять объективную стоимость автомобиля.
Если вы хотите получить оправданные деньги за свое транспортное средство, вам следует обращаться в компании, которые успели себя зарекомендовать. Также постарайтесь пообщаться с опытными продавцами и покупателями, обратите свой взор в Интернет. Связываясь с крупными перекупщиками, вы наверняка сможете выиграть, продавая машину, ведь они стараются сохранять позитивную репутацию, и наверняка не будут прибегать к обману.